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在国内发展上如何分辨出探伤机的发展行情面临
添加时间:2019-03-27

随着国内发展的越来越快,探伤机营销环境的变化,市场经济带来中国市场的快速成熟和发展,已经使单点突破的效应越来越差。当前,探伤机行业已进入了一个系统化营销时代,系统化之后还有营销的精细化。

  从探伤机上看

  从短缺到过剩,是中国探伤机行业营销面临的第一个显著变化。现在在大多数的细分行业里,你的探伤机都不可能一骑绝尘,想从探伤机力(物化的探伤机力或者说探伤机的核心价值层)上远远超越竞争者已经难上加难。曾几何时,你的探伤机力过硬,相比较的竞争者不多,酒香不怕巷子深。现在,你的探伤机今天是先进的,明天就可能被人跟进,后天就可能是和别人同质化的,再过一段时间,对手就可能超越你。因此,完全靠探伤机力的优势已经很难了。正因如此,中国的探伤机企业前所未有的开始重视探伤机核心卖点的提炼,开始重视探伤机核心价值层以外的附加价值。

  从价格上看

  从探伤机企业单方设想到必须得到消费者认定的价值才能有真正的意义,价格已经变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。探伤机企业之间单纯的拼价格更不是什么明智之举。探伤机企业想一味的保持较高的溢价也受到了竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素,它和探伤机更新换代、探伤机的使命、探伤机企业的战略越来越息息相关。

  如今,探伤机企业必须学会系统的定价、打造品牌的溢价能力、让消费者认定探伤机和品牌的价值。因此,比拼价格就变成了更综合的比拼,包括策略和探伤机溢价能力的打造等。

  从渠道上看

  渠道成员随着各行业市场化的发展也在不断进步,经销商从销售商向服务商的转型正在进行。渠道模式的变化使探伤机企业对渠道的控制不再那么简单。如今,粗放的渠道经营难以支撑销售目标,厂家需要对渠道投入更大的精力。渠道之争,对于探伤机企业的营销已经变得越来越重要。

  从这个意义上说,探伤机企业不能再简简单单的做一个供货商或者简单化的维持好渠道成员的客情关系。因为经销商还希望在经营方法、市场操作等方面得到探伤机企业的综合指导。

  探伤机代理商的公司化运营和在区域的资源整合甚至品牌打造都已经拉开了序幕,此时,厂家是静观其变还是因势利导,是帮助渠道伙伴提升还是步伐在渠道商之后,这些都需要探伤机企业从系统上构建渠道管理与运营的能力。

本文采摘与江苏红日检测装备有限公司,公司网站:http://www.ychrjc.cn,关键词:探伤机磁粉探伤机荧光磁粉渗透线